我公司建立了企业网站，主要生产焊接器材和耐火材料，加入了百渡的搜索引擎排名，不过收到的多是些推销信息，做为一个私营小企业，还是想通过这个网站赚点钱，联系点业务，阿里巴巴的诚信通也加入了，倒是有些中间商的讯价信息。总起来说所收到的信息同传统的报纸广告差很远。下一步该做什么工作才能加大网站的信息力度？有人建议我们买个营销之星什么的，说一次可发上百个网站，可大多是一些没有影响的小网站，还有人建议我们也买些邮件地址发发，我很讨厌那些没完没了的什么垃圾邮件，也不知道还有没有更好的方式来获取点业务信息。各位营销高手，何不指点一二

　　回复： 1，找对路。你的客户上网么？主要上哪些网站？那些网站能不能链接到你的网站？你的客户是不是能轻易的找到你的网站？通过你的网站是不是能了解你的产品（价格，性能，质量）？你用什么方式和你的客户勾通？如果你知道了这些我想你不会有这样的问题了。

　　2，建议多登记注册到所属的行业网站上，网络上个长期发展的必走之路，需要有耐心！

　　3，还没到时候，建议还是定位在提供新的途径维护老客户关系上下文章吧

　　4，目前只靠新开的网站来开发客户有些难度，建议还是走借鸡下蛋的思路吧

　　5，归跟到底，你认为网络到底是什么？千万别说他无所不能，那你一定死定了，他不过是媒体（很多电子商务，其实不过是媒体的邮购而已）、图书馆和社交场所的数字化而已，能做什么其实也就很清楚了，嘻嘻！

　　6，网络，可以是媒体，可以是生意，但不能两者都是。常见的情况时，有人把网络既看成媒体，又要做成生意（卖东西），注定，是一种混乱。

　　7，网络是信息交流平台，只不过暂时在中国还没被完全开发功能而已，谁要在这个处女地上捡金子，就要对它要了解清楚，不然只能是在摸黑，以上的帖子不知道是那些门外汉贴的，真是搞笑

　　8，我觉得利用互联网更有效的方式是你主动找你的潜在客户，而不是让客户找到你

　　9，补充几个：商业情报的搜集渠道和潜在客户的基本需求判定渠道，嘻嘻！

　　10，网上的情报员能产生多大的效率？网上信息供应的多，求购的少，搜索引擎可以替我找到客户吗？

　　11，搜索引擎可以替我找到客户，这个提法本身就有问题，铁锹能帮你找到客户还是电话可以帮你找到客户，工具就是工具而不是神仙。。。