建站，首先要写会方案。当时我所在的时代财富公司刚成立，没有现成的文档可参考。而我作为一个刚毕业的大学生，也没见过《网站建设方案》是什么样子的。在领导的点拨下，几个哥儿们熬了几个夜晚，凭感觉写了第一个《网站建设方案》，结果送到客户处，竟然还大受好评。从此这个方案也成了公司的第一个方案模板，及后不断完善，变成了公司争单夺标的法宝。据后来一些到了其他公司的旧同事说，他们经常在看到别的公司的网站建设方案，当中有不少就是COPY时代财富的，甚至完全照搬的都有。这个也颇让我有点自豪感，虽然自己没赚到钱，但帮别人赚到钱，也是值得开心的。
  还有更自豪的是，凡是我参与过写方案的项目，中标率就特别高。为什么呢？因为我还有模板以外的另一个法宝，就是不按模板。其实每个项目都有其特点，依据项目特点量身策划才正道。我一直认为，用了心帮客户，客户是会感受到的。当然了，用了心不一定就能成功。所谓谋事在人，成事在天，凡事对得起自己，问心无愧就好了，无需过于计较一时的得失。
   更艰辛的更是写方案后的事。记得有一次，去番禺一个大企业应标，那时候的路还不如现在的好走，我们为怕迟到已经提早了很多打的士过去。结果半路中途突降暴雨，水浸堵车，水进车子，死火了。我们只好冒着大雨，下车和司机一起推车。去到目的地，人都已经成了“落汤鸡”，而且迟了大到。后来这个标没拿下来，但我把标书放在台头很长一段时间，以警示自己“稳食艰难”。还有一次，我们三个项目经理坐在客户面前，整整给客户骂了一个下午，一句话不能吭……这里顺便说说那些不用面见客户的朋友们，做好你们的事，否则前线人员是无比痛苦的。而至于如何面对形形色色的客户，如何人心险恶，如何世态炎凉之类的，自不言提了。这些个个行业都差不多，凡是跑在前线的人都会碰到这样的问题。
虽然很多认识我的人，都觉得我有条件成为Top Sales，但我却不希望自己成为Top Sales，有能力做，与愿意去做，是两回事。正如我知道自己穿西装很帅，但我就是不喜欢穿西装的感觉。过去，帮别人打工，食君之禄，担君之忧，我没得选择，我必须尽一切努力帮老板赚钱。现在，我有了选择客户的权利。我可以选择我值得帮助的客户，我不需要为了糊口去帮别人做没有价值的网站。因为帮人建站是件麻烦事，而且是相当麻烦的事本文来源于：北京建站 www.jcdns.com